Карьера

Медицинский представитель: описание работы

Для того чтобы начать развиваться в фармацевтическом бизнесе, в сфере продаж должен пройти конкурсный отбор на вакансию медицинского представителя. Но что происходит, когда вы работаете в офисе представителя более 1,5 лет?

наши статистические данные показывают, что количество опыта, которое работник имеет необходимость в дальнейшем развитии. Как карьера и профессионал. Кто может стать медицинским представителем фармацевтической компании? Следующим шагом является старший медицинский представитель, но в некоторых компаниях эта должность не только в штатном расписании. И тогда у сотрудника появляется выбор: быть менеджером по ключевой учетной записи или региональным менеджером, нести ответственность за свой результат или результат команды?

В следующей статье я расскажу, как занять пост менеджера по работе с ключевыми клиентами. Сегодня еще поговорим о том, как стать региональным менеджером фармацевтической компании ?!

Для начала давайте разберемся, кто из региональных менеджеров решает, какие задачи и какие решения. Сразу хочу предупредить вас, что анализ проводился только на основе открытой информации для крупных фармацевтических компаний из TOP 15 Global Pharma.

Итак, региональный менеджер - это менеджер, который управляет командой медицинских представителей в определенном городе или регионе с целью достижения целей компании.

Основные обязанности на этой должности:

  • Управление командой, которая включает в себя: набор, мотивация, коучинг, оценка,
  • Мониторинг работы медицинских представителей плановых показателей,
  • обеспечение доступности полного ассортимента товаров от дистрибьюторов и аптек,
  • Планирование, прогнозирование продаж,
  • Анализ фармрынка региона, конкурентов,
  • ведение базы данных ключевых партнеров в регионе,
  • Контроль исполнения бюджета,
  • Подготовка ежемесячных отчетов по региону.

Безусловно, к кандидату на должность регионального менеджера должны предъявляться определенные требования, касающиеся опыта и профиля компетенций: навыки и личностные характеристики.

  • Высшее фармацевтическое / медицинское образование (в последние годы все чаще рассматриваются кандидаты с другим высшим образованием, поскольку приоритет отдается соответствующему опыту)
  • Опыт управления командой медицинских представителей минимум 1,5 года,
  • Понимание продвижения лекарственных препаратов в России,
  • Завершение всех основных тренингов для медицинских представителей (навыки продаж, презентации и т. Д.)

  • Навыки межличностного общения
  • Стрессоустойчивость
  • Лидерские качества
  • Обязанность
  • Настойчивость в достижении целей,
  • Нацеленность на результат
  • Гибкость.

  • Продажи (продвинутый уровень),
  • переговоры (продвинутый уровень),
  • Планирование и организация работы,
  • принятие решений
  • Постановка целей и задач, мониторинг и оценка их эффективности,
  • Умение работать в команде,
  • Эффективное управление командой,
  • Стратегическое видение
  • Аналитические навыки
  • действующее водительское удостоверение категории b, стаж вождения не менее 2 лет,
  • Знание компьютера на уровне пользователя,

Личные качества и навыки могут различаться в зависимости от задач, которые решит региональный менеджер.

Медицинскому представителю важно понимать степень ответственности, которая его ожидает. Продолжайте оценивать свою делность за весь период работы в компании, а именно самый важный фактор - реализация плана продаж, доступность и постоянный рост числа клиентов компании. Потому что говорить о продвижении только в том случае, если у вас хорошие результаты работы. Конечно, все понимают, что нынешний региональный менеджер часто не собирается покидать компанию или уходить в декретный отпуск, а также надеется, что все понимают, что любое продвижение по службе должно быть этичным.

Если у руководителя сложились хорошие профессиональные отношения, вы можете поговорить с ним, выразить свое желание расти и развиваться дальше. Для выполнения части задач регионального менеджера, т. Е. Менеджеру просто будут делегированы некоторые задачи медицинского представителя, например, обучение новых сотрудников. Или просто спросите: что мне нужно сделать, какие навыки улучшить, чтобы получить повышение по службе?

В крупных компаниях существует концепция кадрового резерва или его также называют «золотой резерв». Для того чтобы стать участником «золотого резерва», который исполняет обязанности исполняющего обязанности руководителя, совместно с отделом кадров и отделом обучения назначается конкретный представитель плана развития. Компания, в свою очередь, несколько раз в год проводит коучинговые сессии для «Золотого резерва», которые являются задачами, которые представитель выполняет на рабочем месте под руководством менеджера. А в период отпуска его заменяет региональный менеджер, медицинский представитель, который уже использует полученные знания и развивает навыки работы с командой. Особенно для мотивированных членов важно не упустить возможность переехать в другой регион, если в компании есть вакансия.
Есть компании, где на руководящие должности приглашают кандидатов, утверждая, что компании некогда ждать, а результат необходим здесь и сейчас. Но в большинстве случаев все же считаются внутренними работниками.

В компаниях, где рост не предполагается, важно занять максимально возможную позицию. Например, старший медицинский представитель, потому что чем выше должность, тем больше возможностей заинтересовать будущего работодателя во время процесса обзора. Важно зарекомендовать себя как профессиональный работник. В моей практике было несколько случаев, когда региональный менеджер звонил и сообщал, что в их компании нет роста, но в его команде есть профессиональный медицинский представитель, который обладает всеми необходимыми качествами и навыками для работы с регионалом и дал положительную рекомендацию.

Подводя итог, чтобы стать хорошим / эффективным региональным менеджером, вы должны выполнять текущие задачи лучше, чем на 100%, чтобы быть лучшими в бизнесе и своей команде. Непрерывное саморазвитие, возможно, даже дополнительное образование (MBA), чтобы читать учебные книги. Всегда получайте отзывы от старших коллег и их работы. И, конечно же, не выходите из моего пути к моим целям!

Типичные работодатели медицинских представителей

В медицинских и фармацевтических компаниях работают медицинские представители. Рабочие места рекламируются онлайн, службами карьеры и в газетах, торговых журналах и публикациях, таких как Новый Ученый, Тариф на лекарства а также Журнал Woundcare, а также их соответствующие сайты.

Есть несколько специализированных кадровых агентств и консультантов, которые также регулярно рекламируют вакансии. Рекомендуется теневое задание, сетевые и спекулятивные приложения. Опыт работы перед продажей или работа в больнице / мед.

Шаблон описания работы торгового представителя

Наша компания ищет торгового представителя, который будет отвечать за формирование потенциальных клиентов и достижение целей продаж. В обязанности будут входить презентации по продажам и демонстрации продуктов, а также переговоры по контрактам с потенциальными клиентами.

Чтобы добиться успеха в этой роли, вам необходимо иметь глубокое понимание процесса продаж и динамики, а также превосходные навыки межличностного общения. Предыдущий опыт работы в сфере продаж является преимуществом.

Ошибка

Присоединяйтесь к нам и помогите сделать жизнь лучше благодаря значимой работе, которая оказывает влияние с первого дня.

  • Работа по категориям
  • Работа по местоположению
  • Работа по группам
  • facebook
  • YouTube
  • щебет
  • LinkedIN
  • Instagram
  • пеленки
  • волна
  • Gillette
  • Old Spice
  • Oral-B
  • Pantene
  • Условия использования
  • Конфиденциальность
  • AdChoices

Содержание статьи:

  • Профессиональные обязанности медицинского представителя
  • Какое образование необходимо?
  • Личные качества медицинского представителя
  • Преимущества и недостатки работы в качестве медицинского представителя

Обязанности

В любой ситуации процесс продажи включает в себя контакт с потенциальными клиентами, определение их потребностей, убеждение их в том, что ваши продукты или услуги (а не продукты конкурентов) могут наилучшим образом удовлетворить эти потребности, закрытие продажи путем согласования условий и предоставления послепродажное обслуживание.

Как медицинский торговый представитель, вам необходимо:

  • назначать встречи с врачами, фармацевтами и медицинскими бригадами, которые могут включать в себя заранее назначенные встречи или регулярные «холодные» звонки
  • проводить презентации для врачей, практикующего персонала и медсестер по операциям врачей общей практики, больничных врачей и фармацевтов в розничном секторе
  • организовывать конференции для врачей и другого медицинского персонала
  • строить и поддерживать позитивные рабочие отношения с медицинским персоналом и поддерживать административный персонал
  • управлять бюджетами на питание, сторонних докладчиков, конференций и гостеприимства
  • вести подробный учет всех контактов
  • достичь и, если возможно, превысить годовой объем продаж
  • завоевывать новых клиентов, а также развивать долгосрочные отношения с существующими
  • планируйте графики работы, а также еженедельные и ежемесячные графики работы с региональным отделом продаж или обсуждайте будущие цели с региональным менеджером по продажам
  • регулярно посещать собрания компаний, презентации технических данных и брифинги
  • быть в курсе последних клинических данных, предоставленных компанией, а также интерпретировать, представлять и обсуждать эти данные со специалистами здравоохранения во время презентаций
  • анализировать данные о продажах для улучшения результатов и обеспечения эффективного распределения ресурсов
  • отслеживать активность конкурентов и продукцию конкурентов
  • быть в курсе новых событий в NHS, предвидеть потенциальные негативные и позитивные воздействия на бизнес и соответственно адаптировать стратегию
  • разработать стратегии для расширения возможностей встречаться и разговаривать с контактами в сфере медицины и здравоохранения
  • оставаться в курсе о деятельности служб здравоохранения в определенной области.

Профессиональные обязанности медицинского представителя

Основной причиной, по которой эта профессия получила широкое распространение в России, является официальный запрет на рекламу лекарств, которые доступны по рецепту врача.

Итак, кто этот медицинский представитель, и каковы его обязанности?

Интересно, что россияне, работали с различными навыками и специальностямиВрачи, учителя, строители, менеджеры и актеры работали на должности медицинского представителя в свое время. Только самые крупные и успешные компании Запада придерживались полного соответствия всем самым строгим требованиям.

Однако бизнес в России развивается, поэтому сейчас практически все медицинские представители должны иметь либо фармацевтическое, либо медицинское образование., Практически они не нанимают сотрудников с биологическим, экономическим или иным образованием.

  • Основными обязанностями медицинского представителя являются установление контактов с врачами, главврачами, а также руководителями различных отделов больниц и медицинских учреждений, аптек.
  • Основное назначение медицинского представителя работа заключается в том, чтобы убедить врача назначить именно тот препарат, который он сейчас продвигает.
  • Работа медицинского представителя также означает информирование врачей и персонала аптеки о преимуществах рекламируемого препарата. в виде сравнительной характеристики с препаратами конкурентов, приводя реальные мнения экспертов, пользующихся авторитетом в медицинской сфере.

Медицинский представитель должен постоянно обновлять свою базу знанийУчаствуйте в различных симпозиумах, выставках, конференциях, встречайтесь и проходите мастер-классы от специалистов. Те сотрудники, которые занимаются продвижением безрецептурных препаратов, должны также организовывать различные акции в аптеках и заниматься мерчендайзингом.

Требуется квалификация и обучение

Работодатели обычно предпочитают выпускников с соответствующей квалификацией в области наук о жизни, фармации, медицины, сестринского дела или стоматологии. Новобранцы, как правило, проходят начальный период (до шести месяцев) интенсивного обучения, после чего они могут отслеживать опытного торгового персонала, прежде чем приступить к работе самостоятельно.

Многие новые менеджеры по продажам также сдают экзамены Британской фармацевтической промышленности (ABPI) в течение первых нескольких лет работы. Полное водительское удостоверение также является распространенным требованием.

Работодатели могут также искать нанимающих кандидатов с опытом работы в сфере продаж и способностью изучать научные и медицинские детали. Если вы хотите пойти по этому пути сразу после школы, уровень A или Scottish Higher в науке может быть полезен для демонстрации ваших научных способностей. Чтобы узнать больше о том, как вы можете получить такую ​​же карьеру по маршруту для выпускников школ (например, по программе ученичества или обучения выпускников школ), ознакомьтесь с разделами, посвященными продажам и науке, на нашем веб-сайте TARGETcareers, предназначенном для выпускников школ.

Какое образование необходимо и какие возможности предоставляет карьера медицинского представителя?

Многие граждане не знают, достойна ли эта профессия медицинский представитель, и нужно ли ей учиться в университете?

Как правило, большинство компаний требуют наличия специализированное медицинское или фармакологическое образование, Медики, даже без опыта работы, иметь возможность найти работу медицинского представителя с хорошей зарплатой.

Основные навыки, которые вам необходимы, чтобы получить эту специальность:

  • быть в состоянии эффективно продвигать товары,
  • уметь строить партнерские отношения с разными людьми,
  • быть в состоянии вести переговоры,
  • овладеть техникой эффективных презентаций,
  • управлять стрессом, планировать свою работу,
  • хорошо владеть ПК,
  • знать медицинскую область.

В большей степени предпочтение отдается кандидатам, получившим образование в ведущих университетах страны. Практически все фармацевтические компании в начале работы проводить обучение , а также необходимая подготовка для развития определенных качеств.

Профессиональные обязанности медицинского представителя

Основной причиной, по которой эта профессия получила широкое распространение в России, является официальный запрет на рекламу лекарств, отпускаемых по рецепту врача.

Итак, кто этот медицинский представитель, и каковы его обязанности?

Интересно, что посты медицинского представителя в свое время были русскими С различными навыками и специальностями: Врачи, учителя, строители, менеджеры и актеры. Только самые крупные и успешные компании на Западе полностью соблюдают все самые строгие требования.

Однако - бизнес в России развивается, поэтому сейчас практически все Медицинские представители должны иметь либо фармацевтическое, либо медицинское образование., Практически они не нанимают сотрудников с биологическим, экономическим или иным образованием.

  • Основные обязанности медицинского представителя Состоят в установлении контактов с врачами, главврачами, а также руководителями различных отделов больниц и медицинских учреждений, аптек.
  • Основная цель медицинского представителя Стоит убедить врача назначить именно тот препарат, который он сейчас продвигает.
  • Работа медицинского представителя также означает информирование врачей и фармацевтов о пользе продвигаемого лекарства В виде сравнительной характеристики с препаратами конкурентов, приводя реальные мнения экспертов, пользующихся авторитетом в медицинской сфере.

Медицинский представитель должен постоянно Обновите свою базу знанийУчаствуйте в различных симпозиумах, выставках, конференциях, встречайтесь и проходите мастер-классы от специалистов. Те сотрудники, которые занимаются продвижением безрецептурных препаратов, должны также организовывать различные акции в аптеках и заниматься мерчендайзингом.

Требования к торговому представителю:

  • Степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга, экономики или смежных областях.
  • Опыт продаж.
  • Понимание процесса продаж и динамики.
  • Стремление к отличному обслуживанию клиентов.
  • Отличные письменные и устные навыки общения.
  • Превосходные навыки межличностного общения, в том числе способность быстро налаживать отношения как с клиентами, так и с поставщиками.
  • Опыт использования компьютеров для самых разных задач.
  • Компетентность в приложениях Microsoft, включая Word, Excel и Outlook.
  • Способен работать комфортно в быстро меняющейся обстановке.

Зарплата

  • Начальная зарплата медицинских представителей обычно составляет от 18 000 до 24 000 фунтов стерлингов.
  • С опытом вы можете заработать от £ 25 000 до £ 40 000. Зарплаты для руководителей и старших должностных лиц начинаются примерно с 40 000 фунтов стерлингов.
  • Заработная плата дополняется бонусами или заработной платой, связанной с производительностью, и вы можете добиться высокого заработка, если успешно справляетесь с поставленными задачами и превышаете их.

Вы можете работать в команде торговых представителей, делиться одинаковыми результатами продаж или самостоятельно.

Многие компании предлагают другие стимулы и льготы, такие как служебный автомобиль, ноутбук, мобильный телефон, пенсионное и частное медицинское страхование.

Данные о доходах предназначены только для справки.

Личные качества медицинского представителя и навыки работы

Каковы личные качества медицинского представителя ведущей компании?

  • Наиболее предпочтительным является кандидат опыт работы в соответствующей сфере, а также наличие его клиентской базы.
  • Опыт работы более пяти лет говорит о кандидате как о человеке, который является надежным, ответственным, заинтересованным в общем деле и в компании, в которой он работает.
  • Медицинский представитель компании должен иметь приятную внешность, уверенность в себе, обладать отличными коммуникативными навыками.
  • Кроме того, он обязательно должен быть оптимистоми стремится стать успешным, знать все приемы эффективных продаж.

  • Он должен не только прекрасно знать все о продвигаемой продукции, но и уметь грамотно информировать это зависит от фармацевтов и врачей.
  • Навыки медицинского представителя должны быть такими, чтобы он мог заинтересовать клиентов, убедить их рекомендовать именно этот препарат, суметь в выгодном свете предоставить все его преимущества по сравнению с конкурентами.
  • Это должен быть человек, который умный, эрудированныйОн хочет доверять и общаться с ним на различные темы. Ведь продвижение медицинских препаратов должно осуществляться очень этично, а не спонтанно. Поэтому личные качества медицинского представителя также должны быть положительными.

Успешный медицинский представитель небольшой региональной компании будет быстро перекуплен для более перспективной компании с высокой зарплатой , Именно по этой причине большинство медицинских представителей не хотят делать вертикальную карьеру, чтобы добиться материального процветания. И если говорить о получаемой заработной плате, то она конкурирует с доходами региональных менеджеров.

Какое образование необходимо и какие возможности предоставляет карьера медицинского представителя?

Многие граждане не знают, стоит ли эта профессия - медицинский представитель, и нужно ли ей учиться в университете?

Как правило, большинство компаний требуют Специализированное медицинское или фармакологическое образование, Врачи, даже без опыта работы, Есть возможность найти работу медицинского представителя с хорошей зарплатой.

Основные навыки, которые вам необходимо иметь, чтобы получить эту специальность:

  • Быть в состоянии эффективно продвигать товары,
  • Уметь строить партнерские отношения с разными людьми,
  • Уметь вести переговоры,
  • Собственная эффективная техника презентации,
  • Управляйте стрессом, планируйте свою работу,
  • Хорошо владеть ПК,
  • Знать сферу медицины.

В большей степени предпочтение отдается канд>В начале работы Тренировка А также необходимые тренинги для развития определенных качеств.

Рабочие часы

Рабочее время обычно включает в себя дополнительные часы работы и некоторые вечера, но не выходные или смены. Например, вам, возможно, придется посещать завтраки или проводить презентации по вечерам в местном отеле или конференц-зале.

Работа обычно выполняется в офисе или на дому, но вы тратите значительное количество времени на поездки с клиентами. Неполный рабочий день также возможен.

Самостоятельная занятость и внештатная работа редки.

Навыки для медицинского торгового представителя

В текущем сценарии фармацевтической промышленности, Медицинский представитель - это средство, с помощью которого компании общаются с врачами и фокусируются на своем бренде, получая отзывы. Медицинские представители должны обладать хорошими коммуникативными навыками, чтобы эффективно общаться и предоставлять платформу для изучения преимуществ и превосходства брендов компании по сравнению с брендом конкурента. В связи с этим медицинские представители должны обладать сильной личностью и способностью развивать отношения и завоевывать доверие клиентов к имиджу компании. Описание работы медицинского торгового представителя может включать следующие навыки.

  • Медицинский представитель по продажам должен хорошо владеть навыками продаж и ведения переговоров, потому что в этой работе все зависит от управления продажами компании.
  • Медицинский представитель по продажам, желающий путешествовать повсюду в соответствии с требованиями компании.
  • Медицинский представитель также должен хорошо планировать и контролировать.
    Он / должен быть мотивирован, универсален и предан работе.
  • Уверенный и превосходящий от других подход.
  • Медицинский торговый представитель должен знать о коммерческих и деловых изменениях и хорошо понимать их.
  • Медицинский представитель / медицинский торговый представитель, способный понимать настоящие и клинические данные для преодоления будущих проблем.
  • Медицинский торговый представитель / медицинский торговый представитель должен адаптироваться к частым изменениям в продуктах и ​​системе здравоохранения, а также в их политике и условиях.
  • Наиболее желательный факт о медицинском представителе (MR) - то, что он / она должен быть в состоянии управлять транспортным средством (или иметь транспортное средство).
  • Медицинский торговый представитель должен быть хорошо одет и хорошо выглядеть.
  • Медицинский представитель по продажам настроен быстро и с другой стороны, также имеет хорошие способности.

Что делает торговый представитель?

Торговые представители проводят презентации, демонстрируют и продают товары или услуги потенциальным покупателям, а также обсуждают условия продаж. Не стесняйтесь добавлять обязанности и ответственность по продажам в вашей компании в наше описание продаж, чтобы создать объявление, отвечающее потребностям вашего бизнеса.

Личные качества медицинского представителя и навыки работы

Какими личными качествами должен обладать представитель ведущей компании?

  • Предпочтительно кандидат имеет кандидата Опыт работы в соответствующей сфере, И наличие своей клиентской базы.
  • Опыт работы более пяти лет Говорит о кандидате как о человеке надежном, ответственном, заинтересованном в общем деле и в компании, в которой он работает.
  • Медицинский представитель компании Должен иметь приятную внешность, уверенность в себе, обладать отличными коммуникативными навыками.
  • Кроме того, он Должен быть оптимистомИ стремится стать успешным, знать все приемы эффективных продаж.

  • Он должен не только прекрасно знать все о продвигаемой продукции, но и Уметь общаться разумно Это зависит от фармацевтов и врачей.
  • Навыки медицинского представителя должны быть такими, чтобы он мог Интерес клиентов, Убедить их порекомендовать именно этот препарат, суметь предоставить в выгодном свете все его преимущества по сравнению с конкурентами.
  • Это должен быть человек, который Умный, эрудированныйОн хочет доверять и общаться с ним на самые разные темы. Ведь продвижение медицинских препаратов должно осуществляться очень этично, а не спонтанно. Таким образом, личные качества медицинского представителя также должны быть положительный.

Что ожидать

  • Возможности возникают по всей Великобритании, но работа обычно включает в себя ответственность за определенный географический район, часто называемый «территорией». Если вы добились успеха, вы можете оказаться охотниками за головами из одной компании или региона в другую.
  • Умное платье и профессиональная внешность необходимы.
  • В течение дня много путешествий, а иногда нет дома. Возможно, вам придется посещать обеды клиентов по вечерам.
  • Там могут быть некоторые возможности для работы за границей или путешествовать с многонациональными фармацевтическими компаниями.

Квалификация медицинского торгового представителя

Рекомендуется добавить квалификацию в описание медицинского представителя. Большинство компаний проводят обучение своих сотрудников, чтобы стать для них плодотворным сотрудником, но для того, чтобы стать медицинским представителем, у вас есть не только одна причина:

  • Степень бакалавра. (бакалавр наук, предпочтительнее)
  • Сильные клинические навыки.
  • Сильная способность продаж.
  • Отличные коммуникативные и лидерские навыки.
  • Сильная убедительная сила.
  • Обработка давления и стресса достижения целей.

Могу ли я настроить описание вашего торгового представителя?

Когда вы рекламируете работу торгового представителя, вы должны опубликовать рекламное объявление о работе, которое расскажет кандидатам, какой будет должность в вашей компании. Вы можете добавить или расширить требования к заданиям на продажу и обязанности по продажам, перечисленные в нашем примере описания работы торгового представителя, чтобы создать список вакансий, который лучше объясняет роль торгового представителя в вашей компании.

Преимущества и недостатки медовой репрезентативной работы

Среди недостатков работы медицинского представителя:

  • Трудно сделать карьеру. Представитель, который работает в регионе, с трудом сделает карьеру. И дело в структуре фармацевтических компаний. В крупных городах в каждой компании есть несколько групп представителей меда во главе с парой менеджеров. Каждая группа включает в себя около тридцати обычных представителей меда. Если работник хочет сделать карьеру, он будет чувствовать сильную конкуренцию со стороны других, и в будущем ему будет достаточно сложно работать и расти в этой фирме.
  • Нефиксированная сумма дохода.
  • Необходимость освоить новую профессию - даже с медицинским образованием.
  • Необходимость всегда быть в курсе событий.
  • Частые командировки, работа не в офисе.
  • Общение с широким кругом людейНужно уговаривать, рекламировать.

Преимущества работы в качестве медицинского представителя:

  • Способность регулировать интенсивность работы И определите его направление.
  • Альтернативный источник дохода - может сочетаться с основной работой.
  • Новые перспективы в профессии.
  • Для общительных людей - Коммуникационные возможностиС широким кругом специалистов это несомненный плюс.
  • Довольно хороший доход- средняя заработная плата медицинского представителя - в пределах 30 тысяч рублей, а к ней - ежеквартальные или ежемесячные премии от продаж.

Успешный медицинский представитель небольшой региональной компании будет быстро перекуплен На более перспективную компанию с высокой зарплатой, Именно по этой причине большинство представителей honeyRepresentive не хотят делать вертикальную карьеру, чтобы добиться материального процветания. И если говорить о получаемой заработной плате, то она конкурирует с доходами региональных менеджеров.

Какую информацию я должен включить в описание моего торгового представителя?

Вы должны опубликовать описание работы торгового представителя, которое включает в себя квалификации и качества, которые вы хотите в вашем следующем найме. Пусть потенциальные кандидаты знают, что вы ищете торгового представителя, который ориентирован на команду или мотивирован. Объясните обязанности торгового представителя в вашей компании. Не стесняйтесь использовать наш образец описания работы продавца в качестве отправной точки для вашего следующего списка вакансий.

У вас есть примеры вопросов для интервью для торговых представителей?

У нас есть вопросы для интервью со всеми нашими должностными инструкциями.

После того, как вы создали описание должности торгового представителя, которое подходит для вашей организации, ознакомьтесь с нашими вопросами об интервью с торговым представителем.

Опыт работы

Постарайтесь получить предварительный опыт работы и узнать как можно больше о реалиях работы, договорившись о наблюдении за медицинским торговым представителем. Свяжитесь с фармацевтическими компаниями, чтобы организовать слежку за работой или попробовать хирургическое вмешательство врача или местную аптеку.

Соответствующий опыт работы в больнице или в коммерческой среде также может повысить ваши шансы. Опыт работы в сфере продаж или маркетинга особенно полезен.

Исследуйте фармацевтическую отрасль и будьте в курсе событий в NHS. Поговорите с химиками и фармацевтами.

В профессиональных организациях могут быть местные группы, а возможности для общения могут быть предоставлены студентам, участвующим в таких организациях, как The Chartered Institute of Marketing (CIM).

Работодатели

Фармацевтические и медицинские компании являются основными работодателями торговых представителей. Эти компании разрабатывают и производят фармацевтические товары или продукты, включая лекарства, медицинские продукты и оборудование.

Некоторые работодатели гарантируют, что их представители работают по областям терапии, поэтому можно ориентироваться на фармацевтических работодателей, которые производят медицинские продукты для определенных областей специализации, таких как:

Многие фармацевтические и медицинские компании являются международными, что дает широкий выбор возможных работодателей и возможность международной карьеры.

Ищите вакансии в:

Специализированные кадровые агентства занимаются вакансиями.

Если вы хотите подать спекулятивную заявку, обратитесь к списку участников ABPI, где приведен список ее фармацевтических компаний. Проверьте веб-сайты компании на предмет объявленных вакансий и деталей схем набора выпускников.

Профессиональное развитие

Начальное обучение проводится вашим работодателем и включает в себя разработку продукта и медицинских знаний, а также методы продвижения и продаж. После этого обучения вы можете провести время с опытным медицинским торговым представителем, прежде чем приобретать собственную территорию продаж.

Свод правил и правил по рецептурным лекарственным средствам (PMCPA) требует, чтобы медицинские торговые представители сдавали экзамен ABPI для медицинских представителей в течение одного года с начала работы и сдавали все отделения в течение двух лет. Если вы хотите работать медицинским представителем (а не торговым представителем), вы должны получить диплом 3-го уровня. Чтобы пройти, вам нужно широкое понимание:

  • системы организма, заболевания и лечение
  • разработка новых лекарств
  • структура и функции ГСЗ и фармацевтической промышленности.

Общее обучение продажам предлагают такие организации, как Институт управления продажами (ISM) и Чартерный институт маркетинга (CIM). Они предоставляют ряд наград, сертификатов и дипломов для новых и признанных специалистов по продажам и маркетингу.

Непрерывное профессиональное развитие (CPD) жизненно важно на каждом этапе вашей карьеры и предполагает постоянное информирование о новых продуктах, исследованиях, изменениях в NHS и поведении конкурентов.

Перспективы карьерного роста

Обычная первая роль в медицинских продажах - продвижение рецептурных продуктов медицинским работникам в конкретной области.

Продвижение в значительной степени зависит от вашей способности достичь поставленных целей в области продаж и деятельности. Также может помочь возможность переехать в другой географический регион или в область специалиста.

Имея опыт, многие торговые представители в области медицины переходят в:

  • районное или региональное управление
  • управление продуктом или аккаунтом
  • Связь NHS
  • тренинг продаж.

Вы также можете перейти в другие области, такие как маркетинг или смежные области продаж, например, медицинские расходные материалы и оборудование. Некоторые опытные представители переходят к работе в качестве тренеров на местах - обучая и развивая новых или более младших торговых представителей в области медицины.

Многие фармацевтические компании являются многонациональными, предоставляя некоторые возможности для работы за рубежом.

Смотреть видео: Работа медицинского представителяфармкомпания ИталфармакоБриллиантовая рука (January 2020).