Карьера

Что нужно, чтобы стать агентом по недвижимости?

Агент по недвижимости - это специалист, который подбирает и покупает недвижимость, а затем продает или обменивает ее. Деятельность агента по недвижимости не легка. Подумайте, что необходимо для того, чтобы стать профессионалом в своей области.

Содержание статьи:

  • Как и где работают агенты?
  • Плюсы и минусы профессии
  • Как стать агентом по недвижимости?
  • Профессиональные качества и навыки
  • Карьера

Как и где работают агенты по недвижимости - профессиональные обязанности

Большинство агентов по недвижимости занимаются частной практикой и работают в частной компании самостоятельно. Они также должны быть предпринимателями. Реже, но все же, есть эксперты, чье место работы - агентство недвижимости, или инвестиционная компания, или любая другая организация, деятельность которой связана с операциями с недвижимостью.

Чтобы знать, кто агент, нужно знать, что он делает.

В обязанности риэлтора входит:

  1. Сбор информации о недвижимости, которая сдана в аренду или продана.
  2. Изучение рынка недвижимости, определение спроса на определенное жилье.
  3. По поручению покупателей ведутся переговоры о продаже, покупке, аренде.
  4. Проводит проверку сайтов, на которых может размещаться реклама.
  5. Регистрирует предложения, которые могут прийти от клиентов.
  6. Ищем покупателей на определенную недвижимость.
  7. Он также ищет арендаторов для любой недвижимости.
  8. Представляет клиентам предложения, предлагает им выгодный и наиболее подходящий вариант.
  9. Заключает договоры с домовладельцами и регистрирует все сделки с недвижимостью.
  10. Консультирует клиентов по всем возникающим вопросам.
  11. Представляет интересы клиентов, хранит документы, отправленные на транзакцию, обеспечивает сохранность и конфиденциальность данных.
  12. Занимается составлением отчетов о проделанной работе.

Плюсы и минусы профессии агента по недвижимости в наше время

В современном мире профессия агента по недвижимости распространена.

Все дело в том, что у него много преимуществ:

  1. Свободный график работы. Как правило, специалисты могут начать свой рабочий день с обеда или даже вечером, так как многие встречи с клиентами происходят после 17-18 часов. Это особенно подходит для мам с детьми. Они могут запланировать день так, чтобы проводить время в семье и на работе.
  2. Высокая оплата Зарплата не зависит от работодателя, который может найти аргумент и недоплатить вам деньги, а от вас - от количества совершенных сделок.
  3. Возможность организовать рабочее место возле дома.
  4. Отсутствие рутины. Каждый специалист может составить договор и провести сделку.
  5. Появятся новые знакомства и контакты.
  6. Общение с людьми.
  7. Для работника нет возрастных ограничений - можно заниматься недвижимостью и пенсионерами.
  8. Возможность стать профессионалом в сфере недвижимости.
  9. Возможность пройти курсы повышения квалификации.
  10. Вы можете переобучить риэлтора специалисту в любой другой сфере.

Есть и недостатки профессии агента по недвижимости:

  1. Нет фиксированной зарплаты.
  2. Поиск клиентов очень сложен.
  3. Доходы от первой или второй транзакции приходят не сразу - через месяц.
  4. Негативное отношение со стороны клиентов, как будто риэлторы могут обмануть.
  5. В рабочей книге нет отметки.

Возможно, специалисты, которые смогли пройти первые шесть месяцев сложной работы, могут подтвердить, что будет проще продолжать. Поскольку база данных контактов со временем будет расширяться, клиентов станет больше, некоторые транзакции будут «ложиться на вас».

3 ответы

Вы должны сдать экзамен агентов по недвижимости в вашем штате. Обычно вам нужно пройти курс по недвижимости, около 60 часов, чтобы сдать экзамен. Насколько я знаю, никаких специальных образовательных требований для прохождения теста, кроме курса недвижимости, нет, даже диплома об окончании средней школы. Посмотрите ваши требования штатов в ссылке.

Большинство агентов по недвижимости работают на комиссионных. Средняя зарплата практически не имеет смысла. Сколько вы зарабатываете, зависит от того, насколько вы хороши и сколько часов вы готовы работать. Многие агенты почти ничего не делают, и многие уходят из профессии через относительно короткое время, месяцы.

Посещать открытые резиденции. Кроме того, выберите региональные книги по недвижимости, которые они раздают бесплатно. Найдите пару домовладений, которые вам нравятся, и обратитесь к агенту справочника и попросите посмотреть кондоминиум. Это доставит вам риск встретиться с парой региональных дилеров и определить, есть ли у вас какой-то человек, с которым вы хорошо ладите. Мы использовали Remax для нашей последней покупки / продвижения. Тем не менее, я мог бы теперь не основывать свой выбор на точной идентификации организации. каждый агент по продаже недвижимости является экстраординарным и подробным. Попытайтесь остаться в организации, у которой есть очень хорошая идентифицированная идентификация (ни одно из мест со скидкой или крошечные компании), чтобы вы уже знали, что, вероятно, получите наиболее правильное понимание из возможных. Если это возможно, это может быть высокого качества, если агент когда-то был почти вашего возраста, чтобы они могли иметь отношение к тому, почему вы наблюдаете за определенными элементами или областями, и в большей степени предвидят разные дома, которые могут быть превосходными для Вы, что, вероятно, вы упускаете из виду, будучи совершенно незнакомым с предметом. Удачи! Посмотрите на несколько резиденций раньше, чем делать подарки!

это 63-часовой курс во Флориде, и вы должны иметь либо диплом, либо диплом, и вам должно быть не менее 18 лет

Быть риэлтором сложно. Вот что ожидать, когда вы вступаете в бизнес.

Это было 10 марта. Мы только что прошли наш тест на лицензирование, и мы сели в офисе Re / Max, готовые начать наше новое предприятие, когда начинали агенты по недвижимости. Вот десять вещей, которые я лично хотел бы знать в тот день.

У вас есть время и деньги, чтобы получить лицензию?

Первое, что вы должны сделать, если хотите продать дом, - это получить лицензию на недвижимость. Перейдите на веб-сайт Департамента недвижимости вашего штата или Бюро недвижимости и найти список утвержденных онлайн-курсов или курсов по недвижимости, Некоторые люди предпочитают гибкость онлайн-классов, когда другие лучше концентрируются вне дома в классе. В любом случае, вы можете рассчитывать на обучение в течение как минимум нескольких месяцев и до года.

После того, как вы закончили занятия, вы можете сдать официальный экзамен штата, чтобы стать лицензированным продавцом недвижимости. Тест не дешевый, поэтому обязательно внимательно изучите его перед регистрацией (например, в Калифорнии это 60 долларов за тест и 245 долларов за лицензию).

Прежде чем тратить значительное время и деньги на курс по продаже недвижимости, вы можете пройти вводный курс по Удеми, посвященный продаже или инвестированию в недвижимость. Курсы варьируются от бесплатных до 35 долларов. Они не рассчитывают на получение лицензии, но являются недорогим способом проверки воды.

Общие требования для квалификации, чтобы стать продавцом недвижимости

Чтобы иметь право стать лицензированным продавцом или агентом по недвижимости, вы должны:

  1. Быть не моложе 18 или 19 лет (зависит от штата)
  2. Иметь законное местожительство в США
  3. Пройдите необходимое предварительное обучение (найти требования вашего штата)
  4. Пройдите государственную экспертизу лицензии на недвижимость

Эти пункты представляют собой высокоуровневый контрольный список того, что требуется, чтобы стать лицензированным агентом по недвижимости, но по пути вам нужно будет принять множество решений, которые определят, будет ли ваше путешествие успешным или нет.

Актуальные новости

ГЛАВА 3: ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ
Как ты делаешь вещи лучше? Вы вовлекаете государство!

Эта компания, которая "наняла" вас, теперь отправит вас в учебную "школу" (это компании, которые за определенную плату расскажут вам все об индустрии недвижимости и помогут вам сдать необходимый государственный экзамен). Это 2 недели занятий, которые имеют мало общего с реальной карьерой.

Краткая история: существуют законы, согласно которым, несмотря на то, что ваше обучение лицензированию проходит в офисе по недвижимости, никто из этого офиса не может вас «завербовать». Ожидайте быть набранным. Один из инструкторов был менеджером компании X и особенно интересовался мной. Он взял меня, чтобы открыть дома в дорогих домах в течение недель обучения, представил меня всем в офисе, взял меня на ланчи и вытащил меня на пиво после окончания обучения. Все время он говорил о том, что Компания Y (которая отправила меня на это обучение) была ужасна, и почему Компания X была намного лучше, и определенно это место для меня. Этические? Не весело? Да. Я все еще пошел с компанией, которая отправила меня на обучение.

Глава 4: сборы, сборы и более сборы
Вы не думали, что это бесплатно? Вот краткое изложение сборов:

  • Лицензирование, Если вы поговорите с компанией по недвижимости до того, как вы пройдете курс и получите лицензию, они заплатят за этот класс. Ну вроде. Они заплатят за это, а затем возьмут комиссию с вашей первой комиссии. Подождите, кто тогда заплатил за это? Да вы сделали. Вы не думали, что это бесплатно?
  • Многолистовая система. Вы просто не можете быть агентом по недвижимости без доступа к MLS. Это должно быть бесплатно, верно? Вы обращали внимание?
  • Cardkey. Это нужно, чтобы попасть в любой дом, который выставлен на продажу. Да, вы должны заплатить за это. И они не могут отправить его, вам нужно проехать 30 миль, чтобы забрать его.
  • ассоциации, Окружная ассоциация риэлторов. Вы должны присоединиться к нему. Это стоит денег. каждый год. Государственная ассоциация риэлторов. Вы должны присоединиться к нему. Это стоит денег. каждый год. Национальная ассоциация риэлторов. Вы должны присоединиться к нему. Это стоит денег. каждый год. Присоединяйтесь к этой организации. Присоединяйтесь к этой организации. Вы получите журнал, и, возможно, даже булавку. Это все обязательно, и все это стоит денег. Иногда у них есть бесплатные куки на встречах, хотя.
  • Знаки. Маленькие вывески, большие вывески, пластиковые вывески, металлические вывески, именные вывески, для продажи вывески, вывески. Вы должны иметь их, вы должны заплатить за них, и они стоят сотни долларов.
  • Визитные карточки. Они бесплатны! Ну вроде. Основные, дерьмовые версии бесплатны, те, которые кричат ​​"Я новичок в этом!" Чтобы получить хорошие, с изображением, вы должны заплатить, и вы должны заплатить за картину.
  • Automobile. Они заплатят за вашу машину! Нет, они не будут. Если вы один из 2 лучших производителей и хотите наклеить ужасную гигантскую наклейку по бокам и сзади вашего (правильно окрашенного) автомобиля, они заплатят вам номинальную сумму. Почему они не должны? Это самая дешевая реклама, которую они могли получить.
  • Бесплатные поездки! Через 5 лет, если вы преодолеете ВСЕ шансы, отработаете нелепые часы и продаете все, что у вас есть, вы можете получить бесплатную поездку. Не задерживай дыхание.
  • Именная метка, Хорошие новости, имя тега бесплатно. Плохие новости, вы должны носить имя тега. Еще когда у меня была настоящая работа, я знал одного джентльмена, который всегда говорил: «Если мужчина должен носить табличку с именем во время своей работы, он не очень успешен».
  • Пин "Риэлтор". Это самая дорогая булавка, которую вы когда-либо ненавидите носить.
ГЛАВА 5: «СТАРЫЕ»
Они ненавидят тебя.

Когда я говорю «старожилы», я имею в виду агентов, которые работают в офисе более года. Сначала они редко будут смотреть в глаза, потому что ожидают, что вы уйдете через несколько месяцев, и они не хотят тратить свое время. Как только вы пробыли там 2 недели, они начнут предлагать вам «возможность» сидеть на своих открытых площадках для них. То, что они на самом деле просят вас сделать, - это сидеть в доме в течение трех часов, который никто не посетит, и в основном продавать его для них, на случай, если вы не сможете вытащить из него клиента.

Я заплачу тебе (никогда), чтобы сделать это для меня!

Когда в офисе не хватает новичков, они будут бороться за ваши домашние усилия и даже могут предложить вам наличные (не волнуйтесь, я говорю о 20 долларах). Получайте деньги в первую очередь, я никогда этого не делал платят за помощь кому-то.

Лучшие производители используют восклицательные знаки!

Много их! Во всем, что они делают! Просто к вашему сведению. Я имею в виду: просто к вашему сведению.

ГЛАВА 6: КЛИЕНТЫ
Они ненавидят тебя.

Вам будет предложено в основном оттолкнуть всех, кого вы знаете, и сделать социальные ситуации невероятно неловкими, прося рефералов. Вечеринки, церковь, школа, спортзал - где угодно. Вы должны ловить рыбу для покупателей дома или продавцов дома. Это больно неловко для всех заинтересованных сторон. Не забывайте носить маленькую булавку R везде, куда бы вы ни пошли!

Если вам посчастливилось заставить кого-то сказать, что они будут использовать вас для продажи своего дома, вы должны знать, что его дом стоит намного больше, чем те три двери, которые точно такие же. Почему? Я не знаю. Может быть, они бредят. Может быть, они тупые. Может быть, они жадные. Может быть, они перевернуты в доме. Может, им просто нужны деньги. Наверное, все вышеперечисленное.

Странно быть участником такого важного финансового проекта для кого-то, кого вы знаете. Они будут использовать вас, чтобы купить или продать дом, но никто не хочет, чтобы вы знали их личный финансовый бизнес, так что это сложно. Твои друзья и семья могут захотеть немного одолжения, как. они захотят вернуть все свои деньги. Да серьезно. У меня был относительный вопрос, верну ли я им все свои комиссионные, если они использовали меня, чтобы купить дом. Я отказался, и ее просьба была, вероятно, гвоздем, который закрыл мой гроб с недвижимостью.

ГЛАВА 7: ВАША ЖИЗНЬ КАК АГЕНТ

Попрощайтесь с весельем и отдыхом. Вот твоя неделя:

  • Понедельник. Обязательные встречи и домашние туры, весь день. Встреча бесполезна, поэтому вы редко будете видеть там старожилов, они уходят вслед за первым домом и заканчивают тем, что знает Бог. Они, вероятно, в баре. Тур веселый, хотя. Вы слышите, как все жалуются на всех, с кем работают, и на все в домах. Вы проходите через дом незнакомца и слышите, как ваши коллеги (гордо демонстрируют свои именные значки) во всем критикуют выбор домовладельца. Примеры: что думали с этим ковром? Они когда-нибудь убирали эту комнату? Ух ты, эти уродливые дети на этой картине. Я не могу поверить, что они оставили Прозак И Паксил на раковине, что это за корзина.
  • Вторник. Внутреннее обучение или «как тратить 3 часа рабочего времени».
  • Среда. "Сумерки" открытых домов. Это означает, что ваша ночь расстреляна.
  • Четверг. Ничего не требуется Это ваши выходные, наслаждайтесь. Не тратьте деньги, у вас их нет.
  • Пятница. Рассылки, охота за клиентом, сидеть без дела.
  • Суббота. Обязательное обучение. весь долбанный день. Закончено с обязательным 15-недельным обучением? Начните постоянное обучение, которое повторяет то, чему вас учили в течение 15-недельного обучения!
  • Воскресенье. Больше никаких футбольных игр, семейных пикников и т. Д., Потому что вам нужно сидеть в открытых домах.
В разное время в течение недели вы будете отвечать на телефонные звонки по 2 часа. Идея заключается в том, что клиенты будут искать агента, потому что у них есть дом, который они хотят купить. Я предполагаю, что это когда-то случалось в истории недвижимости. Большую часть времени вы отправляете звонки старожилам.

У меня был великолепный Mustang GT, когда я получил эту «работу». Я продал его, потому что мне сказали, что вы должны брать своих клиентов повсюду, чтобы посмотреть дома. С этим спортивным автомобилем, с универсалом Volvo (конечно, в ужасном корпоративном цвете). Оказывается, никто не хочет ездить со своим агентом по недвижимости, они хотят следовать за вами в своей машине. Это происходит по многим причинам: чтобы они могли убежать от вас, когда захотят, чтобы они могли говорить о домах, даже если вы их не слышите (даже если вы их доверенный советник). Ох, и они тебя ненавидят. Я действительно скучаю по этому Мустангу.

ГЛАВА 8: «ПОДДЕРЖКА» (примечание кавычки)

  • Компьютеры. Не знаете компьютер от тостера? Не волнуйся, никто больше не делает. Я не знаю почему, но все, с кем я работал, были ужасны с любым технологическим инструментом. Им постоянно требовалась помощь с компьютером, а на ПК всегда был какой-то вирус.
  • Ваш сайт. Компания создала для вас страницу на своем веб-сайте, вам нужно заполнить ее бесполезными вещами, которые никому не нужны, например, «резидент (наша общая область) в течение многих лет» и риэлтор и «член (наш округ) Клуб недвижимости. Ничто из этого не помогает ни им, ни вам, но это действительно заполняет страницу, даже если никто не будет смотреть на нее. Вы также можете поместить туда картинку, если вы не уродливы или безобразно изуродованы.
  • Офисная Помощь. Они ненавидят тебя.
  • Mailings. Мне повезло с компанией Y, они платят за рассылки. Это означает, что они предоставляют маркетинговые материалы и оплачивают почтовые расходы на определенную сумму, которая будет отправлена ​​по почте. База данных адресов, на которые можно было отправлять почту, была защищена ротвейлером в нашем офисе, человеком, которого я позвоню Трэвису. Тревис был очень загорелый круглый год с зачесанными назад волосами, и он был одет как манекен JC Penny 1970-х годов каждый день. Я не знаю, был ли он геем, но держу пари, что его парень был.
Краткая история: В первый день, когда я встретил Трэвиса, он находился в состоянии полной шипения, потому что кто-то украл его ручку Креста. Это понятно, поскольку они не продают их в аптеках за несколько долларов. Да, они действительно продают их в аптеках за несколько долларов. Шипение длилось час, и наш менеджер отправил телефонное сообщение каждому агенту в офисе, чтобы вернуть ручку, если она у него была. Трэвис также пристально следил за ярлыками, которые можно было бы использовать для рассылки этих рассылок. Чтобы получить их, вы должны были запросить точное количество листов, которые вам нужны. На листе было 25, и если вы печатаете 68 этикеток, вы не получите 3 листа.

ГЛАВА 9: «ЭТИКА» (примечание кавычки)
Правило этики № 1 «просто получить список».

Это означает, что если у вас есть человек, который хочет продать свой дом за 330 000 долларов, но вы и все знаете, что он не принесет 250 000 долларов, вы скажете им, что укажете его за свою цену, а затем медленно позволяйте цене падать, когда люди смеются. дома.

История: мы с женой продавали наш таунхаус за 122 000 долларов. Мы получили странное предложение от женщины за 116 600 долларов США с 5000-долларовой помощью продавца (это означает, что мы получаем на 5400 долларов меньше, чем мы просим И даем ей 5000 долларов за привилегию продать наш дом ей. Их агент по недвижимости оправдал эту забавную математику упражнение, сказав, что таунхаус по улице был продан за 120 000 долларов с огромной суммой помощи продавцу, поэтому наш был явно переоценен. Его ошибка заключалась в том, что мы не знали, что мы на самом деле дружили с владельцем таунхауса за 120 000 долларов, а дом был купленный за наличные без продавца-ассистента. Фактически, покупатель дал владельцу дополнительные 25 000 $ для всей его мебели! Будучи придурком, я удостоверился, что он знал, что его арестовали. Застенчивое "о" было, я вернулся.

Кстати, в итоге мы получили 124 000 долларов за наш таунхаус после войны. и НЕ для женщины с низким мячом.

ГЛАВА 10: ПОСЛЕДУЮЩИЕ
Я один мужчина. Ассоциация риэлторов - это огромный конгломерат, в котором, несомненно, работают многочисленные юристы. Мой зять - юрист. , но я все еще чувствую себя в меньшинстве. Так что вы заметите, что я имею в виду только агентов по недвижимости, а не риэлторов.

Имейте в виду, что у вас есть два варианта: вы можете стать риэлтором или риэлтором. Да, вы правильно прочитали. Я не буду судить о ценности организации, за исключением того, что скажу, что, пройдя самую скучную тренировку, вы получите крошечную булавку. Ничто не говорит, что я лучше, чем булавка с буквой "R". прямо рядом с вашим именем тега.

Статус реферала означает, что вы перестали изо всех сил пытаться продать / купить дом. Вы становитесь неактивными, но теперь, если вы указываете на кого-то, кто хочет купить или продать дом в вашей компании по недвижимости, вы получаете процент от комиссии.

Все, что вам нужно сделать, это взять трубку, сообщить компании их имя и номер телефона и где они ищут. Ирония? СЕЙЧАС это день выплаты жалованья. Я знаю людей, которые много раз зарабатывали на рефералах больше, чем я, как агент по недвижимости. Конечно, за участие в программе нужно платить, но вы не думали, что это бесплатно? А чтобы оставаться в «статусе реферала», вам необходимо проходить постоянное обучение.

Это всего лишь моя история. Не позволяйте этому передумать, если вы хотите войти в мир жилой недвижимости. Черт возьми, у меня был бывший агент по недвижимости, который сказал мне, что это была за ужасная идея, и я все еще продолжил свой глупый план.

Я уверен, что в ВАШЕМ регионе все совершенно иначе, и они говорят вам правду, когда говорят так.

ЧИТАТЕЛИ: Комментарии особенно приветствуются от бывших или нынешних агентов. И, конечно же, огромное спасибо Джону за его уникальную перспективу.

Впервые опубликовано 23 августа 2011 г. / 9:03

Как стать агентом по недвижимости - обучение или курсы?

Для того, чтобы стать специалистом в сфере продаж, аренды, обмена недвижимости, вам необходимо пройти обучение.

Какое образование необходимо для риэлтора?

  • Высшее образование

Конечно, в России есть много университетов, где преподают навыки агента по недвижимости, но не каждый может иметь высшее образование. Есть много причин, нехватка денег, нехватка времени и т. Д. Иметь диплом о высшем образовании для риэлтора - это круто, но самое главное помните, что вы можете сидеть за столом в течение нескольких лет и никогда ничего не изучать. Диплом в частной практике для агента не важен.

  • Среднее образование

То же самое, что и высшее образование. Если у вас есть средства и время для завершения обучения, вы можете посвятить несколько лет колледжу.

  • Дистанционное обучение в институтах, колледжах, техникумах

Опять же, после завершения обучения, вы получите диплом.

  • Курсы в агентствах

Многие агентства недвижимости самостоятельно и даже бесплатно проводят курсы, на которых можно учиться. Как правило, успешные кандидаты смогут позже найти работу в том же агентстве и не беспокоиться о поиске работы.

  • Курсы, семинары, тренинги в компаниях, корпорациях и организациях, занимающихся операциями с недвижимостью

Как правило, знающих людей, которые добились успеха в этой области, обучают. Компании проводят курсы по обучению начинающих и одновременно повышают квалификацию опытных сотрудников. Многие тренинги и семинары платные, но после их прослушивания вы получите сертификат, подтверждающий ваши навыки.

  • Учебные центры

После прохождения платных курсов вы станете владельцем сертификата, в котором будет указано, что вам присвоена профессия риэлтора или агента по недвижимости. Подводя итог: Для специалиста по недвижимости образование не имеет значения. Вы можете работать без него. Главное - показать себя на практике, проявить себя как профессионал. Вышеуказанные организации помогут вам развить свои навыки и способности. Сосредоточьтесь на таких курсах, семинарах, тренингах, темах, о которых вы не знаете. Таким образом, вы можете не только получить знания специалиста, но и по-настоящему научиться мастерству этой тяжелой работы.

1) Кредиторы значат все

Это d> Вы должны направить хорошего кредитора и надеяться и молиться, чтобы ваши клиенты решили использовать их. Если вы заключите сделку с плохим кредитором, вы будете кричать весь путь. От 9 000 долларов США при заключительных затратах на ссуду в 180 000 долларов США до 3 дней задержек между ответами плохие кредиторы могут и будут сводить вас с ума. Между тем, отличный кредитор поможет вам завершить и решить проблемы, прежде чем вам даже придется спросить. Получить несколько хороших кредиторов и наладить отношения с ними.

Где ты будешь работать?

Новые агенты по недвижимости почти всегда работают под наблюдением брокера. Брокеры по недвижимости предлагают агентам маркетинговую поддержку и юридическую защиту. Принимая решение о том, где повесить шляпу, проведите собеседование как минимум с тремя разными брокерами, чтобы понять, как они работают.

Некоторые агенты предпочитают большие брокерские услуги, потому что известные названия компаний помогают им доверять. Другим агентам нравятся мамино-поп-магазины, потому что они более гибки в работе из дома и выборе собственных поставщиков.

Профессиональные качества и навыки успешного агента по недвижимости

Риэлтор должен быть универсалом.

Он должен быть и уметь:

  1. Адвокат - для решения юридических вопросов, связанных с правильным оформлением документов и завершением сделок.
  2. Экономист - для прогнозирования темпов роста стоимости жилья, рассмотрения предложений на рынке недвижимости, определения спроса на любой объект.
  3. Психолог - уметь находить общий язык с клиентами, определять потребности каждого человека, убеждать его и уметь отстаивать свою точку зрения.
  4. Рекламодатель - продает недвижимость определенному покупателю, создает и пишет эксклюзивные рекламные объявления, определяет тип рекламы для аудитории («наружная», в средствах массовой информации, в Интернете и т. Д.).

Дополнительные, но все же важные, следующие навыки:

  • Организация работы на компьютере.
  • Возможность использования технологии - принтер, сканер, факс.
  • Говорить на иностранных языках.
  • Иметь машину и уметь ездить на ней.

Чтобы определить, можете ли вы справиться с работой агента по недвижимости, обратите внимание на Личные качества, которыми должен обладать специалист в данной области:

  1. Ответственный.
  2. Организованный.
  3. Воспитан. Готов.
  4. Коммуникативная.
  5. Стрессоустойчивость.
  6. Целенаправленное.
  7. Оперативно.
  8. Настойчивый, но в меру.
  9. Креатив и креатив.

2) «Покупатели лжецы»

Когда вы встречаетесь с другими риэлторами, вы, скорее всего, слышите, как они говорят это, и причина, по которой они все говорят, что это правда. Покупатели, безусловно, лжецы, Было так много случаев, когда мы показываем кому-то точный дом, в котором он идеален.Дом, они купят его.

Можете ли вы позволить себе стартовые расходы?

Даже если вы будете работать под прикрытием брокера, агенты по недвижимости являются независимыми подрядчиками. Вы можете поместить Coldwell Banker или RE / Max на свою визитную карточку, но вы должны купить эти визитные карточки самостоятельно. Другие общие расходы включают в себя вывески, открытые дома и основной сайт.

Бюджет около 1000 долларов на эти рекламные расходы, и по мере роста бизнеса вы можете рекламировать больше. Запланируйте ежегодную ассоциацию недвижимости и членские взносы, а также членские взносы, которые будут частью местной службы множественных списков (MLS). Большинство новых агентов начинают работать с покупателями, а не принимать списки. Вся эта домашняя охота будет означать, как много горящего газа едет по городу.

Карьера агента по недвижимости, сколько вы зарабатываете

Карьера риэлтора напрямую зависит от ваших собственных амбиций и стремлений. Здесь нет рекламных акций. Но есть определение «горизонтальной карьеры», что означает рост не только профессиональной и вашей личной, но и финансовой репутации.

Если вы находитесь выше конкурентных компаний по недвижимости, вы заметите, как будет расти не только количество клиентов, но и ваш доход. Как правило, если вы работаете в агентстве, то вам выплачивается определенный процент от совершенных транзакций. Если вы являетесь частным предпринимателем, вы сможете зарабатывать больше - ваша прибыль будет только вашей.

Средняя зарплата агента по недвижимости в России составляет 50-60 тысяч рублей. Это минимум, который могут получить хорошие специалисты. Статистика показывает, что риэлторы Петербурга зарабатывают около 66 тысяч рублей в месяц, а москвичи - 57 тысяч рублей. В регионах есть рекордные показатели. Например, агенты по недвижимости в Ростовской области и Хабаровском крае получают 90-93 тысячи рублей. ежемесячно.

3) Платно играть

В то время как это d> 1000 долларов в месяц по маркетингу и генерации лидов, и эта стратегия сработала. Не становитесь агентом по недвижимости и ожидайте, что ваш бизнес придет к вам. Вы должны выйти и продать себя, чтобы получить бизнес и заставить вас прийти к вам.

Как твои границы?

В качестве нового агента по недвижимости может быть сложно управлять временем, особенно если у вас есть другая работа или маленькие дети.

Показ домов в основном проводится по вечерам и в выходные дни, поэтому необычные часы идут с территории. Это делает недвижимость привлекательной в качестве побочного шума или для работающих родителей, но помните, что покупатели нередко звонят с просьбой осмотреть недвижимость за несколько часов.

Я рекомендую установить границы. Вы можете записать ответное сообщение на свой мобильный телефон, которое говорит что-то вроде:

«Привет, это Сара Дэвис. Если вы звоните с понедельника по субботу с 8:00 до 18:00, я нахожусь на другой линии и перезвоню вам как можно скорее. Если вы звоните в воскресенье или вечером, я перезвоню вам на следующий рабочий день ».

Даже тогда вам, возможно, придется делать исключения во время переговоров. Будь готов.

Итак, сколько я могу заработать как агент по недвижимости?

Недвижимость - это бизнес только на комиссионных. И основанные на комиссии рабочие места - праздник или голод.

Вы можете - и будете - месяцами не получать зарплату. Вам нужно научиться составлять бюджет для переменного дохода.

Но в отличие от рабочих мест W-2, у комиссионных, таких как агент по недвижимости или брокер, есть безграничный потенциал дохода. Некоторые агенты зарабатывают более миллиона долларов в год. Вы получаете доход, который вкладываете в него усилия и время. Так сколько вы действительно можете заработать? Комиссионные, как правило, оплачиваются продавцами имущества и подлежат обсуждению в соответствии с законом. Некоторые листинговые агенты получают 2,5 процента от покупной цены по контракту и предлагают то же самое агентам покупателей, но это варьируется. Например, мы будем использовать 2,5 процента.

Если вы продаете дом за 300 000 долларов, 2,5 процента от покупной цены составляет 7500 долларов.

Тогда у вас будет свой брокерский сплит (именно так брокер зарабатывает свои деньги, позволяя вам использовать свои офисы и брендинг). Новым агентам обычно приходится давать больше своим брокерам, потому что им требуется больше обучения. Допустим, у вас есть брокерское разделение 70/30. Это оставляет вам 5250 долларов.

Как вы думаете, $ 5250 за один дом. Неплохо. Но не забывайте, сколько времени понадобилось, чтобы заработать эти деньги. Депонирование обычно составляет 30 дней, и, предполагая, что вы представляете покупателя, вы, возможно, потратили недели на то, чтобы водить их весь день, чтобы посмотреть на недвижимость. Если вы хотите зарабатывать скромные 60 000 долларов в год, вам нужно будет продавать в среднем по 1 300 000 долларов в месяц.

4) Вы должны отделить себя

В настоящее время в нашем местном Совете риэлторов насчитывается 400 агентов. Из-за этого существует большая конкуренция для бизнеса как со стороны покупателя, так и продавца. Ключевая вещь, которую мы должны были выяснить, это то, что отличает нас от толпы. Это рабочая этика? Это наши навыки в онлайн и видео маркетинге? Это оба? Это то, что мы должны были выяснить очень быстро. Затем мы должны были выяснить, как его продвигать и распространять среди публики. Как только вы сделаете это эффективно, бизнес начнет приходить к вам.

Шаг 1: Понимание требований лицензирования недвижимости вашего штата

Каждый штат требования по лицензированию недвижимости разные. На веб-сайте комиссии по недвижимости вашего штата будут перечислены официальные требования к предварительному лицензированию. Kaplan Real Estate Education предлагает пару страниц, которые сокращают этот пробел в знаниях. Шаги к лицензированию Страница предназначена для того, чтобы показать, в простых шагах, что нужно для получения лицензии в каждом штате. Кроме того, Kaplan предлагает страницу, посвященную требованиям каждого штата в области лицензирования недвижимости и непрерывного образования. Смотрите ссылку ниже для страниц вашего штата.

5) Это праздник или голод

Через месяц у вас будет 7 закрытий и вы окажетесь на вершине мира. В следующем месяце у вас их не будет. Ключ в том, чтобы жить намного ниже своих средств, бюджетировать свои деньги и позволить остаткам от своего праздника перенести вас через голод, Это то, что многие люди не понимают, когда вступают в бизнес. Трудно найти последовательность, поэтому важно составить бюджет.

Могу ли я продать недвижимость на полставки?

Да. На самом деле, я рекомендую всем начинать именно так.

Самое сложное в построении вашего бизнеса в сфере недвижимости - это развитие клиентов. Это занимает много времени. If you dive into real estate full-time — putting up all the money for training and start-up necessities — you may find it takes six months to sell your first house.

Being a real estate salesperson can also be a great career for mothers of young children because it’s somewhat flexible. You can work from home part of the time (doing emails, making calls, performing online marketing, and other tasks), then have your spouse or a babysitter watch the kids while you go out to showings.

Finally, some people maintain their real estate agent’s license simply so they can buy and sell their own properties and represent a family member every now and then.

Step 2: Enroll in a Real Estate Prelicensing Course

There are variety of ways you can choose to complete your real estate prelicensing education requirements, from live classroom locations at local real estate schools, some realty firms, universities and technical schools offer real estate licensing programs, home-study, and online real estate education. This is an important decision in your journey. Make sure you enroll with a school that has a good reputation, offers quality content and instructors, and is focused on positive student outcomes. Твой real estate licensing education will be difficult and comprehensive, but it will also be the springboard to a successful career as a real estate professional.

6) You’ve Got To Commit To Succeed

Many people think you can be a Realtor part time, and while you may be able to in some markets, in most, you can’t. Things move much too fast for you to serve your clients effectively and work another job. We’ve seen many agents come in and fail because they weren’t committed to real estate full time. You’ve got to show up at the office everyday, you’ve got to be marketing everyday, you've got to be showing property everyday, and overall, you’ve got to be working everyday, That is hard to do when you’ve got another job to go to.

Step 3: Apply To Take the Real Estate Salesperson Exam

Timing is important at this step. Make sure you are following the application process with your state so you can sit for your real estate agent exam soon after you finish your real estate licensing classes. This process will be state-specific and include a fee. Check with your state’s real estate regulatory authority for complete details. Some states require you submit fingerprints and pass a background check. This can take weeks to process. In many states, the application process must be complete before you can register or schedule your exam date. Don’t let the paperwork become a roadblock to getting started in your new real estate career.

7) You’re Not A True Salesman

From our experience, you don’t hard sell in real estate. There are some agents that do, but the reputation soon makes them irrelevant. Real estate is about finding the right house for the buyer, letting them in to look around, and then, letting them make the decision. If you try to push them, they will run from you. A house is the biggest purchase many people will make in their ENTIRE lives, Because of this, they want to think about it and really consider they’re options. They don’t want to be hard sold or pushed into it.

8) Find A Mentor You Can Trust

There is one thing that has been invaluable to us from the beginning — a good mentor. We found an experienced agent in our office that we loved talking to and communicating with, and we got to know her. Now, we can ask her any question in the world big or small, and she will answer it. This person is separate from our broker — who we can also ask any question to. The best thing about having another agent to talk with is you can get a different perspective. You can learn things a broker might tell you about fees, commissions, etc. It’s important to find a friend in the office who has experience and can help you along the way.

9) Never Count Commissions Before The Close

When you get your first contract, you’ll be all excited, “Woohoo! A payday is coming!” Because of this excitement, you’ll want to figure out exactly how much you’re going to make from this deal. That is your first mistake, There are still SO many areas that the deal can fall through. From inspections, to the loan, to the appraisal, to the seller actually having clear title. The deal could fall through in many different areas, and if you count your commission as soon as the offer is accepted, you’ll be out of luck and left feeling disheartened because you ‘ lost this much money». If, however, you don’t know the commission, you didn’t lose any money because you didn’t count it until the close!

10) Real Estate Can Be Extremely Fun!

While it can be stressful, this has been the most fun I’ve ever had running a business. Every minute of the day I enjoy, From solving a problem with an inspection to showing property to writing a contract to marketing for leads. Real estate has been a daily source of fun and enjoyment since we started. There truly hasn’t been a minute of the entire process I haven’t enjoyed, and because of that, I know it’s exactly what I need to be doing. Hopefully, it’ll be the same for.

If you enjoyed this article, please click the ♥ icon below. Doing this will help more Medium readers discover my article. Thank you in advance!

Step 4: Pass the Real Estate Salesperson Exam

Passing the real estate exam takes more than finishing the educational requirements—it takes preparation. Not everyone passes the exam the first time. Preparing yourself to pass the state exam takes additional study time. Kaplan highly recommends enrolling in an exam prep class. Because the ultimate goal is to help you pass the exam, most of Kaplan’s prelicensing packages include the comprehensive Exam Prep Course. Taking practice exams, measuring your strengths and weaknesses, and working through comprehensive topical review will sharpen your knowledge and prepare you for exam day.

Show up to the exam location with a positive attitude, answer the questions using the massive knowledge bank you accumulated in your studies, and walk out with a passing grade on your state real estate exam!

FREE eBook: Launching Your Real Estate Career

Wouldn’t it be great if you could sit down with a room full of successful real estate professionals and ask them for career advice? We asked several accomplished real estate professionals what they wish they knew before they earned their license and started their career, and what they thought all aspiring real estate professionals should know. We put all of their advice into a value-packed eBook.

Смотреть видео: ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ начинающему риэлтору? РАБОТА РИЭЛТОРОМ С ЧЕГО НАЧАТЬ. Успешный риэлтор советы. (December 2019).